connecthome 不動産を「売る」「買う」となったとき、まず悩むのが「どの不動産会社に依頼するか？」ということではないでしょうか。
とくに、「大手の不動産業者」と「地域密着型の不動産屋」には、それぞれに強みと弱みがあります。
この記事では、不動産売買における違いをわかりやすく解説します。ご自宅の売却やマイホーム購入を検討している方は、ぜひ参考にしてください。
1. 大手不動産業者の特徴（売買）
広いネットワークと広告力でスピード重視
大手業者は全国に支店や営業網を持ち、販売活動にも多額の広告費をかけています。
大手のメリット（売買）
- 自社ネットワーク（顧客データベース）による早期売却が期待できる
- SUUMO、アットホームなどの大手ポータルへの掲載が充実
- ブランド力で買主に安心感を与えやすい
- 売却活動のプロセスがマニュアル化されていて安定
大手のデメリット
- 担当者の入れ替わりが早く、一人ひとりに時間を割きづらい
- 売主と買主のどちらも大事にするスタイル（両手仲介志向）が多く、価格交渉が中立になりにくい場合も
- 地域の細かな市場動向や事情への理解が薄いケースがある
2. 地域密着型不動産屋の特徴（売買）
地元に根差した情報と人脈が武器
長年その街で営業している不動産屋は、エリアの事情に精通し、地主や購入希望者との独自のつながりを持っています。
地域密着のメリット（売買）
- エリア特有の事情（学区、地価の変動、住民層）に詳しい
- 土地や戸建てなど地元特化のニーズをつかみやすい
- オーナーとの信頼関係があるため非公開物件情報を持っていることも
- 売主とじっくり話しながら進める柔軟な対応
地域密着のデメリット
- 広域の買主には情報が届きにくい（広告・ネットワークに限界）
- 担当者によって対応力に差が出る（属人的）
- 売却にやや時間がかかるケースも
3. 売買で選ぶときのポイント
● 売主の場合
- 「早く高く売りたい」→ 大手が有利なケースも
- 「信頼できる担当者に任せたい」→ 地域密着の方が密な相談がしやすい
- 売却後のトラブル対応など、アフターサポートも要チェック
● 買主の場合
- 物件数の多さ・比較がしたいなら大手
- そのエリアでじっくり探したいなら地域密着
- 掘り出し物（未公開物件）を狙うなら、地元業者に足を運ぶのもアリ
まとめ｜どちらが正解ではなく、目的に合わせて選ぶべき
大手だから良い、地域密着だから安心、というわけではありません。
大切なのは、「あなたの売買目的や状況に合った不動産会社を選ぶこと」です。
もし迷っているなら、両方に一度相談して比較するのがおすすめです。
価格査定や接客スタイル、提案内容を見比べることで、自分に合ったパートナーが見えてくるはずです。
大切な不動産取引。後悔しないためにも、納得のいく選択をしてくださいね。
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