connecthome （大阪市・北摂の不動産会社がわかりやすく解説）
不動産の売却や購入を考えるとき、
必ず気になるのが 「仲介手数料」 ではないでしょうか。
最近は「仲介手数料無料」「半額」といった広告も増え、
「無料のほうが絶対にお得に決まってる」
と思われる方も多いのですが、
実際の現場では “無料＝最適” とは限らない ケースが少なくありません。
今回は、大阪市・東淀川区で日々売買仲介を行っている Connect Home が、
無料仲介の仕組みとメリット・デメリットを、
できるだけ分かりやすくまとめました。
あなたの物件選びや売却判断の参考になれば幸いです。
■ 仲介手数料とは？まずは基本から
仲介手数料とは、
不動産会社が「調査・広告・交渉・契約書作成・立ち会い」などの業務に対して受け取る報酬です。
↠ 仲介手数料（売買）の上限
物件価格 × 3% + 6万円 + 税
（これは国で決められています）
この費用で、不動産会社は調査・資料取得・広告・価格交渉・契約書作成など、多くの業務を行っています。
■ では、“仲介手数料無料” の仕組みは？
無料仲介を行う会社は、
主に 「売主側（元付）」から手数料をもらうことで運営 しています。
売買では通常、
- 売主 → 元付業者へ手数料
- 買主 → 客付業者へ手数料
の「両手取引」が多く、
無料仲介はこの “売主側の報酬だけ” を収入源にしています。
■ 無料仲介の“知られていないリスク”
▼ ① 提案される物件が限定される
無料仲介は、売主側から報酬をもらえる物件を優先して紹介する傾向があり、
本来はもっと良い選択肢があるのに紹介されない ことがあります。
▼ ② 価格交渉が弱くなりがち
無料にする分、
・担当者の経験不足
・多数の案件を抱えて一人ひとりに時間を割けない
という状況になりやすく、
結果として 交渉が弱くなる＝損をする ケースがあります。
▼ ③ “本当の味方” になり切れない構造
無料仲介の収入源は売主側のため、
買主の利益を守る立場が弱くなることがあります。
■ Connect Home の現場で実際にあったケース（※個人が特定されない範囲で紹介）
● ケース①：無料仲介で進めてトラブル
無料仲介を利用した方が、契約直前に
越境・セットバック・管理内容の重要な説明不足 に気づき、最終的にキャンセルに。
その後、当社へ相談があり、別物件で安心してご購入されました。
● ケース②：交渉で80万円以上のメリット
北摂エリアの中古マンションで、
しっかりと物件調査→売主交渉を行った結果、
80万円以上の値下げ に成功した例があります。
手数料以上にメリットが出た典型的なケースです。
■ 無料と有料、どっちがいい？【結論】
■ 無料が向いているケース
- 新築（価格交渉が少ない物件）
- 物件がすでに決まっている
- 売主側から手数料が確実にもらえる物件のみ探す場合
■ 有料のほうが確実に安心なケース
- 中古マンション・中古戸建・土地
（調査が多く、トラブルリスクが高い） - しっかり価格交渉してほしい方
- 物件の比較や提案を幅広く受けたい方
- 初めての不動産購入で不安が大きい方
■ まとめ
仲介手数料は確かに安い方が良いように感じますが、
不動産は何千万円という大きな取引です。
「無料かどうか」よりも
“あなたの利益を守ってくれるかどうか”
を基準に選ぶのが、実は一番お得です。
■ 大阪市・北摂で不動産購入・売却をお考えの方へ
Connect Home では、
・物件探し
・売却査定
・資金や住宅ローンの相談
・中古物件のチェック
など、相談はすべて無料です。
無料仲介との比較相談でも大歓迎ですので、
お気軽にご連絡ください。
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あなたの大切な不動産を、最良の形でサポートいたします。