connecthome 不動産を売却しようとしても、必ずしもすぐに買い手が見つかるとは限りません。
そこで今回は、売れなかった場合の費用や対応策について Q&A形式 でわかりやすく解説し、実際の事例やプロのチェックリスト、さらに失敗を避けるためのコツもご紹介します。
Q1. 売れなかった場合でも仲介手数料はかかりますか？
A. いいえ。仲介手数料は 契約が成立したときにのみ発生 する費用です。
売れなかった場合は支払う必要はありません。
Q2. では、全く費用はかからないのですか？
A. 基本的には無料で売却活動できますが、次のようなケースでは費用が発生することがあります。
- 土地の 測量費用
- 古家を壊す場合の 解体費用
- 内覧の印象を良くするための リフォームやクリーニング代
- 特別な広告を依頼した場合の 広告費
Q3. 長期間売れない場合はどうすればいいですか？
A. 次のような見直しがおすすめです。
- 売却価格を調整する
- 売却方法を変更する（業者買取を検討するなど）
- 販売期間を延長して様子を見る
Q4. 「業者買取」にするとどんなメリットがありますか？
A. 業者買取には次のような特徴があります。
- 短期間で現金化できる
- 仲介手数料が不要（直接取引の場合）
- リフォームや解体などの費用が不要（現状のまま売却できる）
ただし、一般の買主に売るより価格は低くなる傾向があります。
Q5. 仲介と業者買取、どちらを選べばいいですか？
A. 目的に応じて選びましょう。
| 項目 | 仲介による売却 | 業者買取 |
|---|---|---|
| 売却価格 | 高くなる可能性がある | 相場より安くなる傾向 |
| 売却までの期間 | 数ヶ月〜1年以上かかる場合も | 早ければ数日〜数週間 |
| 仲介手数料 | 成約時に必要 | 不要（直接取引の場合） |
| 費用（リフォーム・解体等） | 自己負担になることが多い | 不要（現状のまま売れる） |
| 向いている人 | 少しでも高く売りたい人 | 早く現金化したい人、費用負担を避けたい人 |
実際の事例
❌ 失敗事例
Aさんは築30年の一戸建てを売却しようと仲介を依頼しました。
「できるだけ高く売りたい」と考え、相場よりも高い価格で売り出したところ、1年以上経っても買い手が見つかりません。
その間に固定資産税や管理費用もかかり、結局、価格を下げて再度売却活動をすることになりました。
👉 ポイント：欲張りすぎる価格設定は売れ残りにつながり、結果的に負担が増えることもある。
✅ 成功事例
Bさんは相続した空き家を売却しようとしましたが、老朽化が進んでいてリフォーム費用が高額になりそうでした。
不動産会社から「業者買取ならそのままでも買い取れる」と提案され、買取に切り替えたところ、数週間で現金化に成功。
仲介手数料やリフォーム費用もかからず、スムーズに売却できました。
👉 ポイント：早く売りたい、余計な出費を避けたい場合は業者買取が有効。
プロのアドバイス：売却前のチェックリスト
✅ 相場より高すぎる価格設定になっていないか？
✅ 物件の魅力を十分に伝えられる写真・資料になっているか？
✅ 内覧時に印象を悪くする要素（汚れ・荷物の多さ）がないか？
✅ 測量やリフォームなど、必要な準備を検討しているか？
✅ 「仲介で粘る」のか「業者買取で早期売却する」のか、目的を整理できているか？
よくある失敗を避けるための3つのコツ
- 価格は「相場」を基準に設定する
高すぎる価格は売れ残りの原因に。査定結果を複数社から取り、適正価格を見極めましょう。 - 売却の「目的」を明確にする
「少しでも高く売りたい」のか、「早く現金化したい」のか。目的によって仲介か業者買取か、選ぶ方法が変わります。 - 不動産会社に丸投げせず、自分でもチェックする
販売状況や内覧の反応をこまめに確認し、必要なら価格や売り方を柔軟に修正することが大切です。
📌 まとめ
不動産売却は「売れなければ仲介手数料はかからない」のが基本ですが、測量やリフォームなどで費用がかかることもあります。
長期間売れない場合は、価格の見直しや業者買取を利用することで、余計な負担を避けながらスムーズに売却できる可能性が高まります。
今回のチェックリストとコツを活用して、失敗しない売却活動を進めてみてください。
☆大阪市・北摂・摂津市の不動産のご購入・ご売却はトータルサポートに特化した東淀川区のコネクトホームにお任せ下さい！
お客様のご状況をお聞きした上で最適なご提案をさせていただきます。